他们两个在一起了｜星展收购澳新个人业务，财富管理江湖再掀波澜！

今天下午，星展银行宣布：以高于帐面价值约1.1亿元新币收购澳新银行在新加坡、香港、中国大陆、台湾以及印度尼西亚五个市场的财富管理与零售银行业务。此次收购的业务包括新币170亿存款，新币110亿贷款，管理的客户投资性资产（AUM）规模达约新币65亿，2016财年带入全年营收约新币8.25亿。

星展最大收获：130万名客户

星展银行是是亚洲最大的金融服务集团之一，星展积极开拓亚洲三大增长主轴，即大中华、东南亚和南亚地区。星展集团在亚洲提供包括零售银行、中小企业银行及大型企业银行的全面金融服务。

澳新银行（ANZ Bank）是全澳四大银行之一，银行的历史可追溯到150年以前，总部设在。

这次澳新银行被收购的业务服务近130万名客户，其中有10万多名财富管理与私人银行客户，以及120万零售银行客户。这对以零售银行为主打的星展银行而言，无疑是一座“宝藏”。

星展银行将新增约1100亿元资管总额

根据星展银行的测算，通过此次并购，星展银行将增加约新币230亿（约合人民1119亿元）的资产管理总额，其中高净值客户的资产管理总额为新币60亿；进一步推升星展银行财富管理业务的资产管理总额至新币1,820亿，高净值客户的资产管理总额至新币1,150亿。

在客户数量方面，并购将为星展银行的两大重要市场台湾及印度尼西亚带来客户数量的显著增长，分别为53万（客户总数增长为现在的2.5倍）和41万（总数增长为现在的6倍），其中很大一部分为信用卡客户。随着两地客户规模的提升，星展银行将加速推进金融数字化。

星展银行预期在合并完成后一年内即可带来盈利。

两家CEO如何看待并购后前景？

星展银行（中国）有限公司

首席执行官葛甘牛

星展银行在亚洲地区有着丰富的并购整合零售和财富管理业务的经验，其中2010年曾成功接手苏格兰皇家银行在中国的零售和商业银行业务，因此中国团队在业务和客户转移方面也积累了丰富的经验。星展在中国的个人业务专注服务高端客户，在全球资产配置、量身定制解决方案、家庭财务和退休规划等方面有独特优势，深受客户认可。相信此次并购将进一步强化星展中国在财富管理领域的优势，为新老客户带来更好的服务体验，创造更大的价值。

澳新银行新西兰总裁David Hisco（熙思高）

澳新银行在亚洲深耕多年并建立起强大的零售银行和财富管理业务网络，寻找一个能为客户提供更好服务的买家对我们至关重要。星展银行的关键优势在于它是来自新加坡的实力大行、矢志不渝发展亚洲市场、建立了强大的亚洲业务网络并且财力雄厚，这些均表明星展是我们的最佳选择。此次并购，我们的客户将有机会接触到积极进取、活力十足的星展银行给他们带来的新机遇，同时我们亚洲的大部分员工也能获得更宽广的职业发展机会。

星展、澳新已在重庆设分行 主攻公司业务

早在2009年9月4日，澳新银行就在重庆梁平开设了梁平澳新村镇银行。

两年后的3月24日，澳新银行（中国）重庆分行开业，注册资本金为2亿元，主要为工商企业和机构客户在贸易和供应链、资金管理和客户银行等方面提供全方位的人民币和外币业务。

2012年1月18日，星展银行重庆分行开业，注册资金1亿。

自2015年11月7日中国与新加坡启动以“重庆为运营中心，金融、航空、物流运输和信息通信技术为重点行业的第三个政府间合作项目”——“中新（重庆）战略性互联互通示范项目”以来，星展银行就积极参与到项目的进程中，并在过去半年中取得了众多实质性的成果；

1.2016年1月与重庆市人民政府、中国工商银行股份有限公司、中国建设银行股份有限公司、重庆两江新区管理委员会和重庆渝富资产经营管理集团有限公司达成战略合作伙伴关系。

2.2016年3月星展中国牵头为重庆粮食集团子公司重庆红蜻蜓油脂有限责任公司与8家中外资银行签署一项银团贷款协议，为重庆红蜻蜓油脂有限责任公司提供了为期三年、贷款总额达1亿2600万美元的银团贷款。

3.截至2016年6月底，星展银行“中新（重庆）战略性互联互通示范项目”下跨境国际商业贷款已完成5200万美元。

4.2016年7月星展银行为重庆粮食集团牵头发行 “中新（重庆）战略性互联互通示范项目”下首个离岸人民币债券。重庆粮食集团此次发行的债券为10亿元3年期离岸人民币债券，发行价格为4.02 %，由中国农业银行提供人民币计价的不可撤销备用信用证。星展银行和中国农业银行同为联席全球协调人、联席牵头经理人和账簿管理人。此次债券发行第一次实现了境内主体境外发行债券后全额汇回使用的创新模式。

观点：外资银行如何念好零售业务的“经”数据显示，澳新银行在过去一年一直在缩减亚洲业务。
其实国内外资银行的零售业务都面临压力，作为其核心竞争力之一的零售业务面临着网点少、存款少、贷款少、扩张缓慢的尴尬境地。
2015年以来，随着人民币汇率持续下行，外资银行陆续出现了存款“搬家”的现象；此前汇集的存量客户面临流失，新增客户缓慢。

这次星展银行收购澳新银行五个市场的财富管理与零售银行业务，短期内可能会提升财富管理规模和零售业务总量。

但长期看来，外资银行想在国内扩展零售业务“版图”，如何将国内快速增长的个人财富和海外金融工具有机结合，这可能才是摆在他们面前最难的一关。

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编辑： 蓝色的地中海